穩(wěn)居百億陣營，為什么這家廠商能去標簽化，順利轉型？

如今，在殘酷的全球市場競爭中，能確保產(chǎn)品成功概率的廠商并不多，三七互娛算是其中一個。

前段時間，三七互娛出海韓國的《Devil M》，2 月海外收入環(huán)比激增 107%，穩(wěn)居韓國 Google play 暢銷榜 TOP5。再往前推，旗下的《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》《斗羅大陸：魂師對決》等產(chǎn)品也接連在全球多個市場取得良好成績。

在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)推動下，三七互娛業(yè)績穩(wěn)步增長。財報顯示，最近五年，三七互娛營收從 2018 年 Q3 的 55.3 億元增長至了 2022 年 Q3 的 116.8 億元，已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)居百億陣營。

圖片來源：富途牛牛

業(yè)績飆升之外，三七互娛的轉型變革之路也得到了充分驗證。在手游剛剛騰飛的那幾年，大家對三七互娛的印象仍舊是傳奇、奇跡。如今，SLG、MMO、模擬經(jīng)營，國風、蒸汽朋克..... 由內(nèi)而外，三七互娛明顯去掉了舊標簽，或許我們是時候用新的目光來看看這家公司了。

找準定位，深耕多元賽道

自手游浪潮興起，頁游起家的三七互娛便開始了轉型之路。之所以能連年業(yè)績增長，其定下的“多元產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“研運雙引擎并進”等戰(zhàn)略可以說功不可沒。

先來看看三七互娛轉型后的戰(zhàn)果：

首先，內(nèi)部建立了多元化產(chǎn)品矩陣，游戲接連創(chuàng)造流水記錄。

三七互娛旗下已上線產(chǎn)品類型涵蓋 SLG、MMO、卡牌、模擬經(jīng)營等多元品類，近幾年在各賽道不乏突破性代表作：

比如國風游戲《叫我大掌柜》，以清明上河圖為藍本，宋代商貿(mào)文化為背景，為玩家提供了在宋代的人生體驗；《Puzzles & Survival》創(chuàng)新融合 SLG + 三消，降低了準入門檻，同時提升了用戶前期目標感；《斗羅大陸：魂師對決》則在還原 IP 的同時，通過大世界設計、天氣系統(tǒng)、豐富的戰(zhàn)斗動畫等，很好地擊中 IP 粉絲和泛用戶的取向。

隨著旗下產(chǎn)品接連刷新用戶游戲體驗，三七互娛也得以成功打破傳奇、奇跡等舊標簽，持續(xù)創(chuàng)下新的紀錄：《斗羅大陸：魂師對決》開服百日，流水高達 10 億 +。《Puzzles & Survival》則是三七互娛旗下首個 SLG 爆款，連續(xù)兩個月成為中國游戲出海收入榜第 2 名。

其次，勇于挑戰(zhàn)難啃的品類，行業(yè)競爭力在不斷擴大。

三七互娛如今布局的賽道，在國內(nèi)外都屬于規(guī)模大，競爭激烈的存在。拿 SLG 來說，馬太效應明顯，新品突圍相當難。再加上該品類研發(fā)門檻高，回收周期長，考驗耐心和長線運營能力，導致大部分廠商不敢輕易入局。

而三七互娛借助《Puzzles & Survival》，在硬核的 SLG 賽道開辟了一條屬于自己的路。

反觀卡牌，歷史悠久，如果沒有積累并掌握成熟的方法論，廠商們?nèi)刖忠彩种斏鳌Ｈ呋蕜t通過還原 IP + 提升綜合品質(zhì)和策略深度的《斗羅大陸：魂師對決》，以及題材 + 玩法融合雙重差異化創(chuàng)新的《空之要塞：啟航》，持續(xù)在卡牌賽道占領更大市場份額。

當然，盡管三七互娛行業(yè)競爭力得到了極大提升，但賽道地位還有待進一步鞏固和提升。

目前來看，他們的策略，是持續(xù)深耕現(xiàn)有賽道，同時布局更豐富的品類。其自研的三國 SLG《霸業(yè)》和女性向 MMO《扶搖一夢》，就是他們試圖擴大版圖的證明。

為何三七互娛能收獲這些戰(zhàn)績？與其資源優(yōu)勢和企業(yè)基因，以及研運一體化，精品化、多元化、全球化戰(zhàn)略，有著非常大的關系。

研發(fā)方面，精品時代，三七互娛用戶定位更加年輕化，舍得并且能夠大筆投入研發(fā)費用。從財報中可以看出，三七互娛一直相當重視內(nèi)部的研發(fā)投入。三七互娛旗下研發(fā)品牌三七游戲高級副總裁何洋曾表示，他們愿意為有 SLG 賽道經(jīng)驗的人才開出百萬以上的年薪 —— 這還不算項目分成。自研之外，他們還會通過收編、投資、深度戰(zhàn)略合作等方式，與一批精品研發(fā)團隊建立聯(lián)系，持續(xù)豐富產(chǎn)品儲備。

當前，三七互娛旗下?lián)碛杏螒蜓邪l(fā)中臺“宙斯”、用戶畫像系統(tǒng)“阿瑞斯”等五個 AI、大數(shù)據(jù)技術賦能研發(fā)。這也為他們實現(xiàn)創(chuàng)新突破、多元布局、提升產(chǎn)品品質(zhì)，最終成功轉型打下了堅實的基礎。

發(fā)行方面，三七互娛在智能化發(fā)行層面在一眾廠商中斷層領先。他們甚至還搭建了智能化投放平臺“量子”和智能化運營分析平臺“天機”，來提升獲客和 ROI。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，營銷方式變革，傳統(tǒng)買量打法也迎來了變革期。

根據(jù)三七互娛發(fā)行品牌 37 手游運營中心項目發(fā)行部負責人源浩的說法，三七互娛仍然遵循流量經(jīng)營的底層邏輯，但目前已進入 2.0 版本，不是“單純的買量”，而是強調(diào)品效合一、內(nèi)容構造、用戶運營等，進化為復合流量運營。

如今，三七互娛在研運方面，已經(jīng)形成了全新的“多元 + 復合流量運營”模式，為持續(xù)打造爆款埋下了良好的種子。

出海，三七互娛的“第三架馬車”

繼夯實國內(nèi)自研發(fā)行地基后，出海可以說是三七互娛的“第三架馬車”。

早前，三七互娛曾定下“海外再造一個‘三七’”的目標。他們從 2012 年就開始探索出海業(yè)務，積累了經(jīng)驗，也踩過很多坑。2017 年《永恒紀元》上線港澳臺、東南亞，助力三七互娛海外業(yè)績實現(xiàn)倍數(shù)增長，突破 9 億營收。

最近三年，三七互娛在海外市場的營收迎來新一輪暴增。財報顯示，2021 年，三七互娛海外游戲業(yè)務收入 47.77 億元，較上年同期增長 122.94%。到 2022 年年中，境外收入去到 30.33 億元，同比增長 48.33%。出海收入已經(jīng)是支撐三七互娛每年業(yè)績增長的基石。

根據(jù) data ai 數(shù)據(jù)，得益于出海收益暴漲，三七互娛在國內(nèi)廠商出海收入榜上的排名也從過去的 15 名上升至 TOP3。

目前，三七互娛海外收入中，《Puzzles & Survival》《云上城之歌》貢獻了大部分的收入。前者截止 2023 年 1 月底，海外累計收入突破 10 億美元。后者則是韓國 2022 年營收最高的中國手游，海外市場累計收入超 2 億美元。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023 年 2 月游戲產(chǎn)業(yè)報告》，三七互娛自研《斗羅大陸：魂師對決》最近在中國港臺、泰國等地勢頭良好，是 2 月境外市場產(chǎn)品流水增長 TOP5。

細數(shù)海外營收狂飆的原因，同樣離不開經(jīng)驗積累與戰(zhàn)略轉型。

早前，三七互娛的出海策略是“分區(qū)突破”，通過本地化將產(chǎn)品帶到不同的市場。2018 年開始，他們將出海戰(zhàn)略調(diào)整為定制發(fā)行，圍繞賽道與品類，因地制宜。旗下首個 SLG 爆款《Puzzles & Survival》，就是他們針對海外玩家喜好，從研發(fā)設計到發(fā)行獲客全面定制的產(chǎn)品。

這種方式比較考驗廠商挑產(chǎn)品、調(diào)優(yōu)及發(fā)行能力。因為在游戲立項早期，海外發(fā)行團隊就需要介入到產(chǎn)品的開發(fā)過程中，幫助研發(fā)從產(chǎn)品賦能和調(diào)優(yōu)、再到精細化、本地化的長線運營。三七互娛把這種變化稱為從“摘果子”變?yōu)椤胺N樹”。“好‘果子’越來越少，‘種樹’很重要。”三七互娛多次在公開場合強調(diào)了這點。

謀求全球市場更大版圖，三七互娛還缺什么？

行業(yè)邁入精品化后，許多企業(yè)都在轉型 + 多條腿走路，但受限于公司基因或資源等，我們看到了不少轉型失敗的案例。但三七互娛無疑是成功的。

當前，三七互娛是繼騰訊、網(wǎng)易之后，業(yè)內(nèi)少數(shù)能持續(xù)穩(wěn)居百億陣營的廠商。在 Sensor Tower 發(fā)布的 2023 年 2 月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜中，三七互娛占據(jù)第四名。不過，從市場占有率來看，三七互娛還有很大的進步空間。

想要更上一層樓，謀求全球市場更大版圖，三七互娛還缺什么？

三七互娛目前旗下穩(wěn)定運營中的游戲，雖然自研與代理發(fā)行齊頭并進，也彰顯了海內(nèi)外長線營收能力。但相比海外，三七互娛在國內(nèi)市場，始終缺乏一款能改變暢銷榜頭部格局的長線爆款。如果有一款重磅自研新品出現(xiàn)，顛覆國內(nèi)市場現(xiàn)有競爭格局，三七互娛將會極大縮小與頭部大廠之間的距離。

在三七互娛前段時間舉辦的 14 周年慶典活動上，三七互娛創(chuàng)始人、董事長李逸飛曾提到，2023 年將是三七互娛實現(xiàn)變革和突破、產(chǎn)品矩陣更新轉型的關鍵之年。

根據(jù)最新信息來看，三七互娛目前已儲備的自研產(chǎn)品近十款，聚焦在卡牌、SLG、MMO、模擬經(jīng)營賽道，涵蓋西方魔幻、異世界幻想、中世紀歷史、三國歷史、古風、女性向、神話、東方玄幻等眾多題材，產(chǎn)品儲備矩陣更加豐富多元。其中，《霸業(yè)》《扶搖一夢》這兩款自研游戲都已獲得版號，等待上線；其他重磅產(chǎn)品還包括《凡人修仙傳》《王國火種》等。

當然，產(chǎn)品背后最重要的還是人才。

尤其是從“摘果子”變?yōu)椤胺N樹”后，研運難度更大，對三七互娛團隊水平提出了更高的要求。“相比摘果子，種樹的難度無疑是更大的，我們需要思考更多維度，產(chǎn)品發(fā)行周期更長，需要更有耐心，也更有韌性。”

因此，三七互娛若想業(yè)績再上一個臺階，實現(xiàn)全球化更大野心，顯然還需要更多優(yōu)質(zhì)人才加入，持續(xù)提升戰(zhàn)斗力。

我們也期待，隨著三七互娛持續(xù)深化轉型變革，能看到他們帶來更多震撼市場的“顛覆”之作。