首席訪談紀錄片丨君智戰(zhàn)略咨詢公司揭秘新一代戰(zhàn)略背后的東方智慧

以下文章來源于首席訪談 ，作者ifeng

欄目簡介：《首席訪談》紀錄片是《首席訪談》團隊精心打造的企業(yè)家紀實跟拍欄目，秉承“真性情、有溫度、影響有影響力的人”的理念，通過多維度、多視角地展現企業(yè)家日常行程，結合深度訪談的形式，講述企業(yè)發(fā)展中的動人故事，深度解讀企業(yè)家的精神內核與價值追求。

內容簡介：面對國內外市場的群雄逐鹿，企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場中站穩(wěn)腳跟，攀登百億營收的高峰，就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破。君智戰(zhàn)略咨詢，自2015年創(chuàng)立以來，憑借其獨創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略，已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業(yè)跨越百億營收的門檻。

帶著對于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來到上海，與君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山進行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天，帶領觀眾穿越驚心動魄的百億傳奇。

01 初識：來自東方的戰(zhàn)略大師

在這片由鋼鐵和玻璃構筑的商業(yè)都市中，競爭如叢林般激烈，優(yōu)勝劣汰是永恒的主題。從上海環(huán)球金融中心的69樓眺望，謝偉山目睹著這片商業(yè)生態(tài)的波瀾壯闊，思考著每一個企業(yè)的生存與發(fā)展。

【董超】在如此繁華的上海之巔，擁有一整層的公司總部基地，與眾多國際知名咨詢公司一較高下，您是否感到自豪？

【謝偉山】我覺得中國需要有自己的戰(zhàn)略咨詢公司，因為戰(zhàn)略是每一個企業(yè)成功的關鍵，這一領域不能被外資企業(yè)完全主導。

【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢2023年、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢排名。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三，2024年，我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。

【董超】您是否會特別留出時間，從窗邊俯瞰黃浦江，進行一番冥想？

【謝偉山】是的，我經常這樣做。登高望遠能讓我養(yǎng)氣凝神，對這片商業(yè)叢林有更深刻的洞察。我看著這些高樓中的企業(yè)，思考著他們之間的競爭與合作，感受著市場的風云變幻。

我常常思考，這些企業(yè)如何在激烈的市場競爭中立足？戰(zhàn)略在其中起到了關鍵的作用。像我們做飛鶴的項目，8年前國產奶粉在中國哪有尊嚴？那個時候他們都覺得買國產奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過后，飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大，而且是連續(xù)3年全球（嬰幼奶粉）銷量第一，連續(xù)5年中國第一。

【董超】這就是運籌帷幄之中，決勝千里之外。但有人可能會質疑，您自己并沒有親自經營過百億企業(yè)，為什么大家要相信您的戰(zhàn)略？

【謝偉山】術業(yè)有專攻。經營企業(yè)確實需要涉及多方面的問題，但戰(zhàn)略是其中的核心。企業(yè)家們的時間和精力被各種事務分散，而我們可以專注于戰(zhàn)略領域，深入研究并付諸實踐。在戰(zhàn)略問題上，我處理過的案例可能比企業(yè)家們多得多，所以我對戰(zhàn)略的把握更加精準和高效。

【董超】那么您能詳細描述一下您是如何為這些企業(yè)提供戰(zhàn)略服務的嗎？

【謝偉山】作為戰(zhàn)略咨詢公司，我們可以幫助企業(yè)提升市場地位、贏得新顧客并擴大市場邊界。為了實現這些目標，我們會從產品結構、渠道結構、傳播到運營等多個方面提出系統性的建議，并提供具體的執(zhí)行方案。我們追求的是出奇制勝、一劍封喉的效果，幫助企業(yè)迅速破局、實現超越和顛覆。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略智慧

在今日的商業(yè)戰(zhàn)場上，外資咨詢巨頭面臨挑戰(zhàn)，而東方的古老智慧與現代商業(yè)策略正悄然結合，共同編織出一段段絕境求生、馭勢增長的百億傳奇。

【董超】您經常提及新一代戰(zhàn)略。能否為我們解讀一下這個“新”字的含義？

【謝偉山】在過去的百年里，我們確實從西方學習了很多商業(yè)理論，但競爭領域已不再是簡單的參數模型可以概括的。它變得復雜、不可預測，且充滿風險。而《孫子兵法》這部歷經2500年沉淀的軍事戰(zhàn)爭理論，如同古希臘的軸心時代理論一樣，具有永恒的價值。它引導我們在競爭中尋找規(guī)律，在困境中找到出路。因此，新一代戰(zhàn)略實際上深深植根于中國的傳統文化，這個“新”字，其實是最古老、最深厚的“新”。

【董超】那我們就拿企業(yè)來說，比如飛鶴大概是哪一年和君智達成合作的？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時候。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術？

【謝偉山】當時情況非常危急，我們需要協助飛鶴重回市場的王者地位，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢”。

【董超】如何去求這個勢？當時消費者對國產奶粉已經失去信心了。

【謝偉山】中國人追求“道”，實際上“道在人心”。《孫子兵法》講“道、天、地、將、法”，“道”是“令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。也就是說，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消費者群體，洞察他們的需求和標準。

中國有一個觀點叫做“一方水土養(yǎng)一方人”，作為寶寶的口糧，更適合中國寶寶的體質，是消費者內心真正需要的。通過臨床認證，我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶，他們展現出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近，確實是更適合中國寶寶體質。

【董超】波司登過去產品比較老化，如今的產品煥新讓我們眼前一亮，君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣，波司登很長時間都是羽絨服的第一品牌，獲得了行業(yè)的王者地位，只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時，波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中，波司登和羽絨服兩個詞是等同的，所以在這種時候，企業(yè)的戰(zhàn)略應該基于這一點去建立，而不是去破壞這一點。

【董超】2021年以后，波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領先的羽絨服專家”，我們怎么看待這種變化？

【謝偉山】一個企業(yè)一旦成為第一，就應該大膽說出來。“第一”是戰(zhàn)略的最高級別，對外，“第一”能使消費者對你的選擇更加堅定。對內，也給企業(yè)提出了更高的經營要求。這意味著你每前進一步，代表著人類在羽絨服領域的進步，這種團隊的使命感、成就感和責任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動車”，高端就意味著貴，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進入這個行業(yè)時，發(fā)現這里哀鴻遍野，沒有贏家。雅迪當時一直是行業(yè)老二，但它有一個優(yōu)勢，它前身是做摩托車的，因此擁有成熟的供應鏈和配套商網絡。雅迪的電動車以耐用著稱，消費者對其質量非常信任。

基于此，我們提煉了“更高端的電動車”這一方向，這與消費者的需求不謀而合。他們愿意為了更優(yōu)質的產品支付稍高的價格，并賦予了它更深層的精神價值。

當然，雅迪也采取了一系列相應的措施，包括淘汰低價車型，提升零售店面形象，因為要打造高端品牌，就必須在各個方面都與眾不同。如今，雅迪已經遙遙領先，在8年的時間里成為電動車行業(yè)的絕對領導者。

03體驗：苦樂人生里的生活哲學

在工作與生活的競技場中，謝偉山同樣以東方智慧重構人生觀的取向。五十歲之際，他立誓十年站樁；在高壓的工作之余，他仍每日踐行健康輕食的習慣；而長期沉浸于東方文哲理論的閱讀與思考，也無形之中滋養(yǎng)了他的體魄與筋骨。

【董超】您一上午都在開會，這對您的精神和體力都是極大的挑戰(zhàn)。看到您的午餐只是簡單的輕食，我擔心您的身體能否扛得住？

【謝偉山】你看，我這份輕食中包含了肉類、蛋白質、雞蛋，還有蔬菜和碳水化合物，營養(yǎng)其實已經很全面了。現在我們大多數人面臨的問題其實是營養(yǎng)過剩，而不是營養(yǎng)不良。

【董超】在工作特別繁忙或者感到疲憊的時候，很多人都會想要吃點美食來犒勞自己，放松心情，您是否也有過這樣的想法呢？

【謝偉山】我當然也有過。不過，我會選擇像站樁這樣的方式來恢復精力。站樁的過程雖然辛苦，甚至有些疲累，但它能讓我變得更強壯、更有活力，這是多巴胺和內啡肽的區(qū)別。

【董超】這種堅持帶來的收獲是長期的。是什么讓您決定將站樁作為自己60歲的特別禮物呢？

【謝偉山】作為中國人，同時也是戰(zhàn)略咨詢公司的董事長，我深知氣場和身體狀態(tài)對于個人和企業(yè)形象的重要性。如果我能以良好的精神狀態(tài)示人，我會自豪地告訴大家，這是源于中國古老的站樁練習。我相信這能進一步推廣和弘揚中國文化。

【董超】站樁確實是一項需要極大耐心和毅力的練習。

【謝偉山】沒錯，這就叫“養(yǎng)成大拙方為巧”。看似靜止不動，甚至有些笨拙，但實則是在耗盡肌肉力量、達到極度疲勞后，去除所有拙力，這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】我注意到您對李澤厚的哲學著作有著深厚的興趣，比如《哲學綱要》等，這些書籍對您的工作和生活有哪些特別的啟示呢？

【謝偉山】任何事業(yè)或專業(yè)的深層次探索，最終都會觸及到哲學的層面。我閱讀李澤厚的哲學著作已有20年之久，這些書籍總能帶給我新的啟示和感悟。特別是《哲學綱要》，我曾在長達6年的時間里幾乎隨身攜帶，反復研讀。

李澤厚先生特別強調文化心理結構的重要性，提出了文化積淀的概念。這與我們在戰(zhàn)略咨詢中強調的在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過程不謀而合。只有當企業(yè)在顧客心中形成深厚的文化積淀，顧客與企業(yè)之間才能建立起血濃于水的關系，就像一艘有戰(zhàn)略錨的戰(zhàn)艦，能夠順利穿越驚濤駭浪，抵達成功的彼岸。

04追問：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑；6月，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書寫百億傳奇的同時，君智咨詢正以精準的眼光和長遠的布局，不斷推動中國智慧在全球舞臺上的生動表達。

【董超】謝總，在您對未來的規(guī)劃中，深圳君智辦公室將扮演怎樣的角色？

【謝偉山】我希望這個新的環(huán)境能夠為我們走向青壯年時期，帶來更多的創(chuàng)新動力，讓君智的每一位成員都能在這里迸發(fā)出更大的能量。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園是一個怎樣的項目？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我為浦東新區(qū)政府提出的戰(zhàn)略規(guī)劃。上海擁有獨特的優(yōu)勢，它是中國與世界交流的窗口，能夠讓很多品牌實現飛躍。20世紀70、80年代，上海制造的產品如永久牌、鳳凰牌單車、恒源祥等，已經證明了這個地方的土壤對品牌成長的滋養(yǎng)。在長達一個多世紀的交融之中，上海的東西方思想交流之深，全球沒有哪一個城市比得上。我們的新一代戰(zhàn)略，融合東西方智慧，上海無疑是最佳土壤。因此，我建議上海以打造百億品牌為目標，未來將有更多這樣的品牌從這里走向世界。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略，是第一次進行這種跨國的戰(zhàn)略交流嗎？

【謝偉山】是的，去年是第一次。

【董超】當時您有沒有感到緊張或者不安？畢竟西方戰(zhàn)略理論已經相當成熟，您帶著中國智慧去，他們會不會有所疑慮？

【謝偉山】我并沒有這種感覺，我是很有底氣的。我堅信中國智慧的價值和獨特性，這是無法否認的事實。

【董超】今年6月，您將再次前往北美進行演講，這次您計劃分享哪些新的內容？

【謝偉山】這次我將更加深入地探討新一代戰(zhàn)略的理論和實踐，并與哈佛大學的戰(zhàn)略學教授等專家進行更緊密的交流和合作。

【董超】那也非常值得期待，東西方高手的碰撞。

【謝偉山】我打算堅持這件事，做10年。明年，我將帶著我的新書再次前往交流，這本書將會進行中英文的全球出版。

【董超】這也是一種長期主義精神。

【謝偉山】確實如此，俗話說“十年磨一劍，滴水可穿石”。就像練習站樁，堅持一年與堅持十年的境界肯定是不一樣的。人生其實可以分為三個階段：首先是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；接著是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”；最后是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。我目前正處在人生的第二個階段。

我們中國人對“功夫”有著深刻的理解，什么是功夫？從某種角度上說，功夫就是時間的積累。你在某件事上投入了多少時間，你就能獲得多少功夫。