上海：“以舊換新”激活置換需求

　　● 本報(bào)記者 喬翔 李夢(mèng)揚(yáng)

　　“下午又賣(mài)了一套（指鎖定房源）。”上海松江某新盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　5月18日，記者實(shí)地走訪上海多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，樓市新政出臺(tái)后，疊加“以舊換新”活動(dòng)助力，上海不少新盤(pán)售樓處人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)量明顯增加，活躍度有所提升。

　　交易便捷激活需求

　　5月3日，上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合倡議在本市發(fā)起商品住房“以舊換新”活動(dòng)，主要面向計(jì)劃出售二手住房并購(gòu)買(mǎi)新房的居民。

　　首批參加倡議的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)共20余家，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)近10家。目前，在本次活動(dòng)官方通道支付寶“樂(lè)居換新購(gòu)”小程序上，首批參與活動(dòng)的10個(gè)新盤(pán)信息已經(jīng)公開(kāi)。據(jù)悉，接下來(lái)預(yù)計(jì)還會(huì)有20多個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目參加該活動(dòng)。

　　“除了大量線上和線下咨詢(xún)，陸續(xù)有客戶(hù)交付定金鎖定房源。”作為此次“以舊換新”活動(dòng)參與方之一，位于上海浦東新場(chǎng)板塊的某新盤(pán)項(xiàng)目售樓處銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，“意向客戶(hù)先挑選新房，再跟開(kāi)發(fā)商簽合同，同時(shí)支付5萬(wàn)元至20萬(wàn)元不等的定金‘鎖房’。合作的房產(chǎn)中介會(huì)全力為客戶(hù)提供舊房出售服務(wù)。舊房在一定期限內(nèi)出售后，新房定金即轉(zhuǎn)為新房首付款。”如果舊房未在限期內(nèi)賣(mài)出，可以無(wú)條件“退房退款”。

　　“我去年剛結(jié)婚，房子有點(diǎn)小，想置換大一點(diǎn)的三居室。”在某新盤(pán)項(xiàng)目售樓處，有市民告訴記者，這次活動(dòng)為他這樣的群體提供了很大便利。

　　“活動(dòng)的推出，為置換客戶(hù)提供了兩方面的便捷性，一是用較小一筆資金鎖定心儀的新房房源；二是通過(guò)合作中介代售舊房，進(jìn)一步提升交易便利性。”位于上海浦西中環(huán)區(qū)域某新盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員認(rèn)為，“以舊換新”政策可以激活置換需求。

　　不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)

　　記者在多個(gè)參與“以舊換新”活動(dòng)的新盤(pán)售樓處了解到，該政策起到一定效果，吸引了一定數(shù)量的置換客戶(hù)進(jìn)行“以舊換新”。

　　5月18日10時(shí)，記者來(lái)到位于上海松江的某新盤(pán)項(xiàng)目售樓處發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的客戶(hù)不少。“來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)很多，以改善型客戶(hù)為主，我這里已經(jīng)簽了兩個(gè)客戶(hù)，鎖定了兩套房源。”銷(xiāo)售人員說(shuō)，“房?jī)r(jià)方面沒(méi)有優(yōu)惠，專(zhuān)享福利主要根據(jù)客戶(hù)付款周期給予一定的車(chē)位優(yōu)惠、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠等。”

　　該銷(xiāo)售人員展示的成交圖顯示，在5月3日“以舊換新”活動(dòng)推出當(dāng)天，該項(xiàng)目16套在售房源中有3套已售（鎖房源）。

　　上述位于上海浦東新場(chǎng)板塊的新盤(pán)項(xiàng)目同樣吸引了不少置換客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。“‘以舊換新’活動(dòng)的兜底屬性疊加優(yōu)惠政策，整體來(lái)看確實(shí)很有吸引力。”該項(xiàng)目銷(xiāo)售人員向記者介紹，“優(yōu)惠包括與二手房交易的聯(lián)動(dòng)，即給予置換客戶(hù)二手房出售總價(jià)1%的減免優(yōu)惠。例如，客戶(hù)二手房賣(mài)了300萬(wàn)元，在新房簽約時(shí)可享受3萬(wàn)元優(yōu)惠，上限為6萬(wàn)元。”

　　落地效果仍需觀察

　　在置換過(guò)程中，作為不可或缺的一環(huán)，房產(chǎn)中介對(duì)于促成最終的“以舊換新”十分關(guān)鍵。

　　“如果有客戶(hù)在我們這里進(jìn)行購(gòu)房，其二手房房源會(huì)同步在合作中介平臺(tái)進(jìn)行掛牌，中介會(huì)提供一定的特別優(yōu)惠，包括咨詢(xún)服務(wù)、中介費(fèi)折免等。”上海奉賢某新盤(pán)項(xiàng)目總經(jīng)理告訴記者。

　　據(jù)悉，參加此次活動(dòng)的中介機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)置換客戶(hù)的舊房“全城推、優(yōu)先賣(mài)”，并且在二手房交易過(guò)程中給予一定的專(zhuān)屬傭金優(yōu)惠。

　　“按照過(guò)往交易流程，為促進(jìn)快速成交，很多客戶(hù)會(huì)額外購(gòu)買(mǎi)‘好贊’服務(wù)以獲得推流，價(jià)格從6800元到9800元不等。”位于上海普陀桃浦路的一家中介門(mén)店業(yè)務(wù)員告訴記者，在本次“以舊換新”活動(dòng)中，合作中介可為置換客戶(hù)提供不同程度的推流優(yōu)惠。

　　值得一提的是，記者采訪了解到，相比普通二手房交易，中介業(yè)務(wù)人員促成“連環(huán)單”會(huì)有額外的業(yè)績(jī)加成。

　　某房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員告訴記者，對(duì)于置換客戶(hù)，一方面會(huì)全力助其“賣(mài)舊”，另一方面會(huì)主動(dòng)推薦合作新盤(pán)“以舊換新”，并且?guī)椭蛻?hù)在換新過(guò)程中爭(zhēng)取額外優(yōu)惠。“幫客戶(hù)賣(mài)出一套舊房會(huì)有提成，順利推薦新房并成交后，還會(huì)在開(kāi)發(fā)商那里拿到額外的提成。”

　　部分銷(xiāo)售人員表示，“以舊換新”是以舊房賣(mài)出為前提，目前走完全套置換流程的客戶(hù)不多，“代售”模式的最終落地效果還需進(jìn)一步觀察。

　　在克而瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)丁祖昱看來(lái)，“以舊換新”可以幫助置換客戶(hù)快速賣(mài)房，同時(shí)降低購(gòu)房者購(gòu)房成本，提高購(gòu)房意愿。在當(dāng)前的置換鏈條中，核心仍是如何快速“賣(mài)舊”，想要以點(diǎn)帶面取得明顯成效，仍需調(diào)動(dòng)多方資源配合。